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湖大创客魏啸宇:七年创业,七年成长

杜子璇 罗家慧   2019年03月06日  澳门皇冠金沙网站:[]

从答辩室出来,魏啸宇抿着嘴,一言不发地收拾桌上的东西。队友茜婷在一旁低声说:“87.01,我们应该是稳了。”

二十组项目,前五名晋级金奖。最终,87.01拿到了本组并列第三的名次。

2018年10月13日,第四届互联网+全国大学生创新创业大赛颁奖典礼在厦门大学上弦场如期举行。魏啸宇作为“游鲜生”团队的项目代表,穿着醒目的绿色文化衫,挺着胸脯,站上了“青红之旅”赛道的金奖颁奖台。

颁奖典礼现场

这是自互联网+大赛举办以来,澳门皇冠官网登录参赛项目拿下的第一个金奖。

两道半月形眉毛,鼻梁上悬着一副眼镜,走到哪里后背都挺得笔直。八年前,魏啸宇进入澳门皇冠官网登录就读电气专业。这个来自陕西咸阳的小伙子还不知道,八年后的自己,已经连续创业七年,并且成为了一家年营业额六千多万元的公司董事长。

“冷水”浇不灭创业的念头

中学时代的魏啸宇就已经有了创业的想法。“初中卖过肉夹馍,高中开过补课班”,他说自己天生就是个“爱折腾”的人,在这样的“小打小闹”中也常有不顺,“折腾”的劲头却没有消退。

刚进入大学不久,魏啸宇再一次开启了他的创业旅程。2011年,一个偶然的机会,魏啸宇和几个卖文创产品的同学一起创立了“子非鱼”工作室,主要售卖湖大手绘地图、书院明信片等文创产品。他希望将星城之美印在明信片上,做“有温度的”文创产品。

然而,这样的做法却遭遇了身边家人和同学的否定。“太累了,好好学习吧!”母亲曾这样劝告。来自家人和同学异样的眼光,对刚起步的魏啸宇无疑形成一种压力,但他没有退缩。

印了几万块的明信片,大半个学期卖了七百块钱。残酷的现实和周围的压力让魏啸宇意识到,原来命运里不光有火种,还有冷水,让人透心凉。

借“总理光环”开拓市场

梦想的火种眼看就要熄灭,旅游旺季的到来让心情沉重的魏啸宇看到了希望。他抓住这个机会,和“子非鱼”的伙伴奔走于书院、岳麓山等周边景点。大三结束时,卖出了一百万张明信片。

“爸,我今天见到总理了,他买了我们的手绘地图和明信片!”2014年7月3日,李克强总理考察澳门皇冠官网登录,参加大学生创新成果展,魏啸宇作为创业代表第一个向总理进行汇报,介绍自己的创业项目。

随后,李总理还“明码实价”购买了他和另外一位大学生创业者的文化创意产品,用实际行动支持他们的创业。“在学校你们要做求知的思想者,踏入社会,你们要做创业的实践者。”总理说着,话锋一转,“而我呢?就来做你们的消费者!”

魏啸宇(左)和李克强总理

总理视察和“总理套餐”的推出,就像一张通行证。“以前谈项目需要花大量精力去说服客户,让他们相信大学生也能做。现在可以直入主题了。” 魏啸宇有些得意地说。

拿着这张总理的“通行证”,魏啸宇和伙伴“趁热打铁”。2014年下半年,他们先后和长沙市岳麓区区委宣传部、岳麓区旅游局及湖南省邮政公司开展合作,并配合湖南省邮政公司设计主题明信片。

“总理光环”渐渐消退,销售渠道不断拓展。魏啸宇和伙伴决定开发新产品,将业务拓展到销售电子信息屏。“毕业一年,我们没有忘记母校的培养。”“子非鱼”无偿向母校捐赠价值三十多万元的电子广告屏。

一颗丑橙子的商机

“我们当时做了一个手绘地图,上面是有农村产品销售的。然后刚好有个机会和平台合作,平台卖了一个单品,就是永兴冰糖橙。” 魏啸宇告诉记者,一个偶然的机会,在帮助湖南省永兴县果农售卖冰糖橙的过程中,从意外高涨的销售额中发现了商机——又小又丑的冰糖橙却甘甜多汁。在这个注重颜值的时代,魏啸宇和他的伙伴为这些丑丑的冰糖橙“杀出一条血路来”。

冰糖橙开启了转战水果电商的契机,创业的方向从象牙塔中的小资情怀转向了中国现实社会中广大农村存在的问题——水果滞销。

2016年,魏啸宇和“子非鱼”创业伙伴——中南大学14级信息安全专业游均安,共同创立了长沙淘鲜帮电子商务有限公司,并创建了水果供应品牌——“游鲜生”。销售定位是以水果为主的农产品供应商。

公司成立初期,怎样与果园搭建联系,建立关系网络,怎样从“无”到“有”,魏啸宇的答案是“勤奋”:刚开始抓住第一个销售平台,亲自到果园地与农户沟通采集水果,与平台匹配做水果供应,在达到一定量后重新寻找销售平台,再亲自跑果园联系采果供应,如此反复。

游均安(左)和魏啸宇(右)

从闹市走到山间,从果园走向市场,从白天走到黑夜,从冬天走到春天。一年时间,游鲜生团队走遍17个省,运作74种水果,寻访280个果园,行程20万公里。公司创业第一年营业额900万元,第二年达到了1800万元。

执着且真诚的创客

现在的魏啸宇,已经是一家收入近千万的公司董事长,但他身上依然体现出少年般的热情和纯真。

“他性格非常真诚,无论是对待合作伙伴、竞争对手或者团队内部成员,都很真诚,平常工作中也是非常谦和的。”淘鲜帮运营总监、湖大16级日语系刘丹阳这样评价魏啸宇。

每次公司开会到深夜,分配好任务后,魏啸宇绝不是那个最早睡觉的人。

“他有着超强的执行力,刚来这儿我也不适应,”公司财务总监王茜婷抿嘴笑道,“只要啸宇哥当晚开会布置了分工任务,当晚就一定要有产出,哪怕你没有全部完成,也必须要有一定成果发在群里。”

每天深夜三四点就寝,六点起床的作息,让魏啸宇时常吐槽自己“发际线不断上升”,然而他给人的感觉永远是精神百倍,尤其是当他投入工作的时候。

“魏啸宇,第一个就是他很执着。他前期面临很多困难,但是他一直坚持了下来。”湖南省青少年发展基金会第五届理事会理事、首届中国社会公益创业导师汪忠这样评价魏啸宇。即便指导过许多创业比赛和团队,魏啸宇依然是他最喜爱的学生之一。他更欣赏的,是魏啸宇身上体现出的情怀和为社会创造价值的精神。

“创业这个事情,首先还是得比较真诚。”这是魏啸宇这几年创业经历下来体会最深的一点,“如果只是想赚点钱,想一步登天,那就选做其他事情,因为创业还是一个性价比最低的一个事情。”

“理想与现实的碰撞,让我们觉得应该去弘扬一种精神。不光是助农扶贫、创业精神的弘扬,我们是在创造社会价值,是一种水滴石穿的精神。” 魏啸宇坦言。在身边人的眼里,这个当年卖肉夹馍、办补课班的男孩已经成熟起来。

九年的摸爬滚打,人脉关系逐渐拓展,让褪去了“总理光环”的魏啸宇逐渐清晰了未来的规划——预计2018年实现销售额破亿,最终打造强大完整的农产品供应链,树立生鲜行业第一品牌。

魏啸宇进入颁奖典礼现场

颁奖典礼结束后的10月15日,魏啸宇在他的朋友圈里写到:“……在时代面前我们都是一朵渺小的浪花,随着洪流激越前行,见证巨变都是有幸。未来已来!继续加油!


记者 / 杜子璇 罗家慧

图片 / 杜子璇

排版 / 罗家慧

责编 / 林仕晖

指导教师 / 吴月娥 戴松

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